Carti in categoria Psihologie

Hipnoza ascunsa tine de manipularea starii de spirit. O asemenea stare de spirit poate fi productiva sau nu. Individul ar putea fi deprimat sau dimpotriva. Ar putea fi fericit sau nefericit. Ar putea fi volatil sau dimpotriva. In hipnoza ascunsa, hipnotizatorul pur si simplu inlocuieste o stare de spirit cu o alta, dar o face intr-un mod calculat si rational. Hipnoza ascunsa se refera, partial, la crearea unei schimbari mentale a subiectului, fara ca acesta sa fie neaparat constient de schimbari...

Ne place sa credem ca, atunci cand luam hotarari, cantarim cu grija toate variantele, cercetam toate posibilitatile si facem cea mai buna alegere pe baza examinarii rationale a faptelor concrete. In realitate, o mare parte din deciziile noastre sunt luate la nivel subconstient, pe baza unor trairi afective de care s-ar putea sa nici nu fim constienti. Intelegerea si gestionarea acelor trairi afective subconstiente constituie cheia artei persuasiunii.Observand comportamentul uman si facand predic...

Pentru a-i face pe ceilalti sa gandeasca la fel ca dumneavoastra, tehnicile prezentate in aceasta carte sunt indispensabile. Incadrati-i in tipologia corespunzatoare, identificati-le slabiciunile si punctele tari si apoi exercitati-va influenta cu toata forta!