Carti in categoria Management

Invata din intelepciunea unuia dintre cei mai mari speakeri si traineri din lume cum sa convingi clientii cat mai eficient, mai des si, nu in ultimul rand, mai etic. In lumea de azi, pare aproape imposibil sa incepi ceva de la zero. Tocmai din acest motiv, Zig Ziglar si-a folosit cei patruzeci de ani de experienta ca sa conceapa un ghid pentru agentii de vanzari care vor sa evolueze. Afla din paginile acestui maestru al motivatiei nu numai cum sa iti cladesti si sa iti mentii cariera la un nivel...

Bazat pe cercetarile din domeniu si perspectivele unor personalitati de marca, volumul de fata te indeamna sa-ti transformi compania si sa devii un lider remarcabil. Vei descoperi noi interpretari ale faimosului concept dezvoltat de Collins in scrierile sale, „mai intai, cine“, si de ce norocul este de partea celor perseverenti. Vei dezlega misterul „Hartii“, un traseu bazat pe concepte esentiale dezvoltate de-a lungul a peste 40 de ani de studii, pentru a-ti conduce in...

Osatura puternica a cartii o reprezinta modelul leadershipului de succes al lui Dale Carnegie, care si-a demonstrat valoarea in timp, precum si principiile sale privind relatiile interumane. Cu ajutorul acestora, vei izbuti sa iti insusesti instrumentele si tehnicile necesare unui conducator, sa iti schimbi comportamentul ca sa devii un lider eficient si sa iti dezvolti o gandire strategica. Departe de a fi un manual arid, pur teoretic, Cum sa conduci ofera sfaturi concrete, strategii si ex...

Fiecare epoca a inovarii tehnologice aduce beneficii. Insa impune totodata adoptarea unor strategii noi si, de cele mai multe ori, schimbari in domeniul de activitate. Mai ales cand este vorba despre business. Asa cum Revolutia Industriala a urcat omenirea si in special afacerile pe o noua treapta evolutiva, si revolutia digitala ii impinge astazi pe toti cei care inca nu au aderat la noile modele sa… se mai gandeasca. David L. Rogers iti prezinta o harta a etapelor care trebuie parcur...

Responsabilizarea, unul dintre cele mai promitatoare concepte de afaceri ale anilor ’80, este apreciat si astazi ca „usor de zis, dar greu de facut“. E clar ca managerii doresc angajati care sa-si asume responsabilitati, iar angajatii doresc sa se implice cat mai mult in activitatea companiilor. Undeva pe acest drum apar insa obstacole. Autorii cartii de fata analizeaza punerea in aplicare a strategiilor de responsabilizare, subliniind faptul ca este vorba despre o noua paradig...

Daca esti managerul unei organizatii din sectorul public – o scoala, un spital, o institutie culturala, o agentie guvernamentala locala sau centrala – , felicitari! Ai ocazia unica sa influentezi lumea, iar Administrategie este un ghid practic care te va ajuta sa profiti la maximum de aceasta ocazie. Adunand numeroase cercetari din mai multe agentii guvernamentale din Europa Centrala si de Est, inclusiv din Romania, si prezentand cele mai bune practici in domeniul managementului publ...

Aceasta carte nu te invata cum sa nu mai ai parte de niciun refuz in viata, ci cum sa reduci refuzurile la jumatate. Autorii scot in evidenta indiciile verbale si paraverbale care anunta un posibil „Nu“ si propun strategii de a reduce si chiar elimina obiectiile clientilor. Cartea le va fi de folos atat agentilor de vanzari si specialistilor in comunicare si PR, cat si fiecarei persoane care doreste sa-si imbunatateasca relatiile cu semenii. Harlan Goerger si Vincent Harris formeaza...

Este adevarat — cumparatorii lasa din ce in ce mai multi bani in magazine, iar reducerile de preturi nu fac decat sa incurajeze aceste cheltuieli, fie ca este vorba de magazinele obisnuite, de supermarketuri sau de marile lanturi angro. Bill Quain atrage atentia ca aceste reduceri de pret nu reprezinta decat o strategie de marketing printre altele (si descrie zece asemenea strategii), menita sa sporeasca profiturile comerciantilor. Dar dumneavoastra ce primiti in schimb? Autorul, expert in...

Lideri care evita capcanele, creeaza unitate si obtin rezultate extraordinare O colaborare deficitara e mai rea decat lipsa colaborarii „Colaborarea este o carte foarte bine scrisa si amanuntit fundamentata prin cercetari. E plina de concluzii extrem de interesante si de sfaturi utile pentru liderii de afaceri, indiferent unde ar fi acestia localizati fie in Romania, fie intr-o cu totul alta zona a globului. Din experienta mea in lumea afacerilor, pot spune ca multe dintre sugestii...

Titlul original: Partnering Intelligence. Creating Value for Your Business by Building Strong AlliancesTraducator: Sabina DorneanuCoperta: Dinu DumbravicianCu totii am fost implicati de-a lungul timpului in diverse parteneriate. Multe dintre ele ne-au lasat un gust amar si senzatia ca, desi e greu, e mai bine sa actionezi de unul singur. Dintre toate strategiile de afaceri, nici una nu ofera recompense potentiale mai mari decit parteneriatul, dar nici nu prezinta riscuri mai devastatoare. Autoru...

Titlul original: Getting Things Done When You Are Not in ChargeTraducător: Elena NeculceaCoperta: Daniel Ţuţunel. Fotografia copertei: N?methi Andr?s Barna Lucraţi ?ntr-unul dintre departamentele unei organizaţii. Munca dumneavoastr? depinde, firesc, şi de deciziile şefului, şi de activitatea colegilor. Simţiţi deseori c? aţi putea face mai mult, dar posibilit?ţile v? sunt limitate de lipsa de responsabilitate formal?.?n loc s? v? aduc? satisfacţii, munca devine o rutin? obositoare....

Titlul original: Managing TransitionsTraducător: Sabina DorneanuCoperta: Dan Perjovschi, Dan Stanciu Zilnic, ziarele anunţă restructurări ale unor companii. Zilnic, mii de vieţi s?nt afectate de aceste schimbări. ?nsă cei mai mulţi manageri şi angajaţi nu dispun de experienţa necesară pentru a parcurge ?n mod eficient aceste perioade de tranziţie. ?n Managementul tranziţiei, William Bridges oferă o imagine clară a efectului pe care ?l au schimbările asupra oamenilor şi a impact...

>> Cum ar arata viata noastra, daca institutiile in care lucram ar fi con-duse de lideri care ne inspira? Cum ar fi scolile in care invata copiii nostri, daca profesorii ar pune accent pe dezvoltarea inteligentei emotionale? Si ce s-ar intampla, daca ne-am folosi cu inteligenta emotiile in familie si in comunitate?>> In paginile cartii de fata se regasesc experientele multor lideri cu o inteligenta emotionala deosebita. Din cercetarea acestor cazuri, au iesit la iveala raspunsuri la ...

Peter Drucker: „Aceasta carte, bine scrisa si bazata pe o cercetare atenta, dovedeste neteinicia celor mai multe false terorii din managementul actual, de la cultul supraomului aflat in pozitia de CEO pana la cultul fata de IT si mania fuziunilor si achizitiilor. Mediocritatea nu poate deveni competenta se poate transforma in excelenta.“ Bazata pe un proiect de cercetare extins pe durata a 5 ani, cartea a fost rezultatul eforturilor de analiza a peste 1.400 de companii incluse in ...

Cum am transformat in succes cele mai mari obstacole pe care le-am avut de infruntat „O mare parte din succes depinde de cat de bine puteti rezista presiunii. Poate parea un adevar incontestabil si chiar este, dar exista un lucru pe care il puteti face. Ganditi-va la dumneavoastra ca la un invingator. Concentrati-va asupra acestui lucru in loc sa va lasati rosi de indoielile si de teama care va bantuie. Concentrati-va asupra unor analize si solutii obiective. Presiunea poate scadea si dis...

,,Imi pasa de ceea ce crezi, dar ma intereseaza si mai mult sa crezi in ceva anume si sa-ti organizezi actiunile in functie de acest lucru. Actionand in concordanta cu propriile valori, vei simti ca viata devine coerenta, ca are sens. Scopul meu, prin aceasta carte, este sa te fac sa traiesti in acord cu propria viziune, deoarece fiecare interactiune umana din cei peste 15 ani in care i-am ajutat pe oameni sa treaca peste probleme m-a invatat, fara exceptie, ca acest tip de organizare reprezinta...

Paradoxul cresterii unei firmeIn cel mai bun caz, numai o companie din zece e capabila sa sustina in timp o crestere profitabila. Si totusi, pietele de capital pretind ca toate companiile sa creasca si le pedepsesc fara mila pe cele care esueaza. Dar de ce este cresterea constanta si substantiala atat de dificil de obtinut? Surprinzator, nu e din cauza lipsei de idei bune sau de manageri capabili. ªi nici din cauza unor clienti prea nestatornici sau a inovatiei imprevizibile.Initiativele d...

Titlul original: The Tao of Coaching Traducător: Alexandra Borş �Deveniţi un lider mai eficient ajut�ndu-i pe ceilalţi s� se dezvolte" � acesta este principiul pe care se bazeaz� TAO �n coaching, principiu inspirat de dualitatea yin-yang. �n prezent liderii autocraţi nu mai sunt la mod�, cheia succesului unei echipe st� �n capacitatea liderului de a antrena membrii acesteia, de a şti �n ce fel s� dezvolte aptitudinile colegilor, de a le folosi poten�ial...

Titlul original: The Tools of Leadership Traducător: Alexandra Borş Formula dupã care acţioneazã un lider eficient şi care reprezintã tema centralã a cãrţii este, în opinia autorului, urmãtoarea: leadership = viziune x motivaţie x avânt. Contrar aşteptãrilor, nu trebuie sã fiţi carismatici şi nu trebuie sã aveţi cine ştie ce calitãţi ieşite din...

Visezi la ziua in care vei fi numit intr-un post de conducere. Consideri ca pregatirea ta profesionala, devotamentul fata de organizatie, munca in echipa, preocuparea de a fi cel mai bun sunt atuurile tale. O scurta trecere in revista a liderilor pe care ii cunosti te ajuta sa vezi ca nu toti sunt lideri adevarati. Undeva, nerostita, te framanta o intrebare: „Nu cumva in leadership exista un secret pe care eu nu-l stiu?" Da, exista! Autorii acestei carti sunt in masura sa ti-l dezvaluie. S...