Descriere - Influenta subtila. Secretele care genereaza puterea de influentare a persoanelor introvertite
CUM SĂ AI IMPACT FĂRĂ SĂ FACI MULT ZGOMOT
"Nu subestima hotărarea unui om liniștit.”
- Iain Duncan Smith, politician britanic
Introvertiții, care iși iau energia din propriile trăiri interioare, se pot simți adesea confuzi și subapreciați intr-o lume centrată pe caracteristicile extravertiților și care ii răsplătește pe cei care "ies in lumina reflectoarelor”.
Multe cărți despre exercitarea influenței ratează jumătatea introvertită a populației deoarece recomandă exclusiv o abordare cat mai extrovertită, ceea ce implică să iți atragi susținerea oamenilor fiind cat mai vocal și copleșindu-i pe ceilalți cu cat mai multe argumente, astfel incat să-i convingi rapid și agresiv să facă ceea ce vrei tu. Dar a-ți exercita influența nu inseamnă să obligi oamenii să vadă lucrurile in felul in care le vezi tu, ci inseamnă să inveți de la alții și să negociezi o soluție acceptabilă pentru toate părțile implicate. Această abordare se potrivește bine temperamentului introvertit. Ea implică răbdare, planificare și perseverență.
Aceasta este prima carte despre influențarea celorlalți concepută special pentru introvertiți, cei care iși exercită influența intr-un mod atat de subtil incat puțini par să observe.
Jenifer Kahnweiler demonstrează punct cu punct și pagină cu pagină cum pot introvertiții să fie cei mai eficienți influențatori punandu-și in valoare punctele forte naturale in loc să iși risipească resursele fizice și psihice incercand să copieze ceea ce fac extravertiții.
Ea identifică șase puncte forte pentru exercitarea Influenței Subtile și pune la dispoziție un chestionar - Indicele de Influență Subtilă (iis) - care măsoară cat de eficient sunt folosite cele șase puncte forte. Apoi, prin chestionare, foi de lucru, exerciții și exemple puternice din lumea reală conduce cititorul spre dobandirea măiestriei in arta influențării subtile.
Cele șase puncte Forte pentru Exercitarea Influenței Subtile sunt:
1. Timpul in Solitudine - Perioadele de liniște de care introvertiții au atata nevoie sunt puternice surse de profunzime și creativitate.
2. Pregătirea - Pregătirea atentă, care ii face pe introvertiți să se simtă mult mai siguri pe ei, oferă șansa de a acumula informații și de a anticipa obiecțiile.
3. Ascultarea Angajată - Abilitatea naturală a introvertiților de a asculta mai mult decat să vorbească este crucială pentru stabilirea unor conexiuni puternice și pentru ințelegerea reciprocă.
4. Conversațiile Focalizate - Introvertiților nu le plac conversațiile superficiale. Ei excelează in interacțiunile unu-la-unu, cu scopuri clare și profunde, care consolidează relațiile și facilitează exercitarea influenței.
5. Scrierea Textelor - Preferința introvertiților pentru scris in detrimentul vorbirii ii face apți să ii influențeze pe ceilalți prin texte puternice, autentice și bine argumentate.
6. Folosirea Judicioasă a Rețelelor Sociale - Pentru introvertiți, autodez- văluirea in exces prin intermediul mijloacelor de comunicare online nu este cu nimic mai atrăgătoare decat cea din viața reală. Ei folosesc rețelele sociale just și eficient, pentru a-și răspandi mesajul și a-i influența pe alții să progreseze.
Influența Subtilă este ghidul pentru obținerea unui mai mare impact pozitiv pe care toți introvertiții l-au așteptat și din care pot invăța multe și extroverții
