Cum am devenit expert in vinzari - Bettger, Frank

Descriere - Cum am devenit expert in vinzari

Titlul original: How I Raised Myself From Failure to Success in
Traducator: Alexandra Bors
Coperta: Dan Perjovschi, Dan Stanciu

Aveti ?n m?na dvs. o carte ?n care sfaturile unui expert ?n v?nzari s?nt cuprinse, cum nu se poate mai bine, ?n firul unei interesante povesti de viata.

Un om care nu terminase scoala generala a ascultat sfatul primit si a asternut pe h?rtie povestea surprinzatoarei sale performante ?n v?nzari. "Frank Bettger si-a c?stigat dreptul de a vorbi si a scrie despre acest subiect pentru ca a realizat aproape 40 000 de v?nzari la domiciliu - echivalentul a cinci v?nzari pe zi, timp de 25 de ani" spune Dale Carnegie, recomand?nd cartea de fata ca pe un util si instructiv volum despre v?nzari.

Ideile care l-au scos pe autor "din r?ndurile ratatilor" s?nt simple, dar au fost aplicate ?ntotdeauna cu entuziasm, care, dupa parerea sa, este cea mai productiva stare psihica.

Puteti sa-i urmati exemplul, orice ati avea de v?ndut, ?nvat?nd cum sa deveniti mai organizat, cum sa c?stigati clienti, care s?nt motivele pentru care se pierd afacerile, cum va poate ajuta chiar cumparatorul.

Fiecare dintre acesti pasi este o poveste care se ?ncheie cu o sinteza numita de autor "fisa de buzunar". Cu aceste fise, cu experienta pe care o aveti si, obligatoriu, cu entuziasm veti cuceri client dupa client.

Frank Bettger, agentul de asigurari care a devenit autor motivational si sustinator de cursuri pentru v?nzari la ?ndemnul cunoscutului Dale Canegie, s-a realizat ?n viata muncind din greu, a beneficiat de putina educatie, neput?nd termina nici scoala generala. Povestea vietii lui este o remarcabila aventura a succesului unui american.

Pe c?nd el era ?nca destul de mic, tatal sau a murit, las?ndu-si sotia cu cinci copii mici. La 11 ani, Frank trebuia sa se scoale la 4:30 dimineata ca sa v?nda ziare la coltul strazii, pentru a-si ajuta mama. La 14 ani, a fost nevoit sa abandoneze scoala; s-a angajat ca ajutor de mecanic de motoare cu aburi. La 18 ani, a devenit jucator profesionist de baseball si, timp de doi ani, a jucat la a treia baza pentru echipa St. Louis Cardinals. Apoi, ?ntr-o zi, c?nd era ?n Chicago, Illinois, si juca ?mpotriva celor de la Chicago Cubs, s-a accidentat ranindu-se la m?na si a fost nevoit sa abandoneze baseball-ul.

La v?rsta de 29 de ani a revenit ?n Philadelphia, orasul sau natal, si a ?nceput sa v?nda asigurari de viata, dar nu era un agent de asigurari prea grozav. ?nsa, ?n urmatorii 12 ani, printr-o ambitie de invidiat si automotivare a reusit sa c?stige suficient pentru a-si cumpara o proprietate de 70 000 de dolari, iar la v?rsta de 40 de ani, averea lui era destul de mare ?nc?t sa se poata retrage din afaceri, daca ar fi vrut.

Anul aparitiei: 2003
Nr. pagini: 248 / Format: 13 x 20 cm, brosat
ISBN: 973-669-013-X