Cand cumparatorul spune nu - strategii esentiale pentru a realiza o vanzari - Hopkins, Tom

Name: Cand cumparatorul spune nu - strategii esentiale pentru a realiza o vanzari
Brand: BUSINESSTECH
SKU: 9789738495937
Price: 39.90 RON
Availability: OutOfStock
Rating: 4.2 (10 reviews)

Rasfoieste
cartea

Editura BUSINESSTECH

Autor: Hopkins, Tom

Acest produs se afla in stocul furnizorului iar in cazul in care titlul a fost recent epuizat/delistat din stocul acestuia veti fi informat prin email si sms in maxim 7 zile lucratoare.

Apreciere: 4.2/7 (10 voturi)

Currently 4.20/7
1
2
3
4
5
6
7

Calificativul nostru

Recomandat

Click aici pentru notificare stoc

Status: epuizat
Timp confirmare stoc: 1 - 7 zile lucratoare

Beneficii:

Descriere - Cand cumparatorul spune nu - strategii esentiale pentru a realiza o vanzari

CAND CUMPARATORUL SPUNE " NU” este o carte de strategii esentiale pentru a realiza o vanzare. Este o carte plina de explicatii si detalii cu exemple de dialog din situatii reale. Este o bijuterie tehnica ce contine pasii necesari care te vor instrui si ghida de acum inainte de la momentul de stabilire a legaturii cu potentialul client si pana in momentul in care acesta rosteste binecuvantatul DA!

Prima sectiune se ocupa direct de cat de inconfortabil emotional este sa auzi un "nu” . Vei afla cat de multe sensuri posibile are cuvantul " nu” si vei beneficia de o prezentare generala a primului sistem de vanzari complet din lume: Modelul Circular al Persuasiunii.

Sectiunea a doua analizeaza fiecare etapa a procesului de vanzare care te conduce la prima ocazie de finalizare. Sunt detaliate motivele pentru care cumparatorul prefera sa spuna "nu”. Vei afla:

-          Moduri nonverbale pentru a stabili o legatura empatica.

-          Un set de intrebari de explorare pentru etapa in care identifici nevoile cumparatorului.

-          Cateva concepte puternice pentru prezentarea solutiilor.

-          Care sunt cele mai mari greseli pe care le-ai putea face in timpul etapei de finalizare a vanzarii.

Sectiunea a treia detalieaza cum sa reactionezi efectiv atunci cand cumparatorii spun "nu”. Vei invata cum sa folosesti obiectiile si intrebarile lor ca sa-i conduci la un moment favorabil deciziei. De asemenea, descoperi care sunt tehnicile de negociere castigatoare pentru ambele parti.

Din cea de-a patra sectiune vei afla cum sa raspunzi atunci cand cumparatorii spun "da”. Afli, in sfarsit, cum sa creezi de-a lungul intregii intalniri conditiile care sa iti favorizeze obtinerea unor referinte solide- exact genul de referinte de care ai nevoie ca sa iti asiguri viitoare intalniri de vanzari si viitoare vanzari.

Autori: Tom Hopkins si Ben Katt

Detalii produs

Autor: Hopkins, Tom

Editura: BUSINESSTECH

Nr. pagini: 318

Format: 20 x 13

Anul aparitiei: 2016

Categoria:

Practice si timp liber
Sfaturi practice
Afaceri

Cartea "Cand cumparatorul spune nu - strategii esentiale pentru a realiza o vanzari ". face parte din categoria carti >> Practice si timp liber - Sfaturi practice - Afaceri a catalogului LibrariaRomana.ro. Cartea este scrisa de catre Hopkins, Tom si a fost publicata la Editura BUSINESSTECH Pentru orice solicitare apelati departamentul Suport Clienti LibrariaRomana.ro, de luni pana vineri in intervalul 9-18.
LibrariaRomana.ro intelege importanta informatiilor prezentate in aceasta pagina si face eforturi permanente pentru a le pastra actualizate. Singura situatie in care informatiile prezentate pot fi diferite fata de cele ale produsului este aceea in care producatorul aduce modificari specificatiilor acestuia, fara a ne informa in prealabil.

Vezi alte carti scrise de Tom Hopkins

PRESTIGE

Limbajul vanzarilor

Hopkins, Tom

Adauga in cos

-5Lei

In Stoc

PRP: 60,00 Lei 42,00 Lei

Alte carti de la editura BUSINESSTECH

Editura BUSINESSTECH. Carti de la editura BUSINESSTECH. Cartile BusinessTech sunt consilieri experti in putere, control, profit. In plus, fiecare strange cate o viata de experiente remarcabile. 3 motive ca sa le cumperi: Autorii: - sunt practicieni desavarsiti cu rezultate masurabile in milioane de dolari, renumiti pentru talentul lor de a accelera cresterea personala si profesionala a celor care le citesc cartile si pentru rezultatele pe care acestia le obtin cartile: - au fost elogiate in celebre ziare si reviste, iar milioanele de exemplare vandute in zeci de limbi arata ca strategiile si solutiile prezentate functioneaza in orice cultura cititorii: - sunt romani care indraznind sa puna in practica informatiile din cartile BTI si-au construit afaceri cu profituri spectaculoase sau activeaza cu succes in mediul public ori in companii private, in mari corporatii sau in mici afaceri BENEFICII: - sa vinzi mai bine - sa conduci mai bine - sa fii cunoscut mai bine - sa-ti valorifici potentialul - sa te organizezi mai bine